2012-4-18 藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編
其實(shí)這個(gè)主題的演講在最近兩三年也做過(guò)好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在 09 、 10 年做演講的時(shí)候，還有點(diǎn)像布道或者是忽悠。今年可能已經(jīng)不一樣了，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安卓、 iOS 設(shè)備已經(jīng)到了 5 千萬(wàn)用戶。到外面去看，在大城市市場(chǎng)里面最熱銷的是 iOS 或者是安卓的手機(jī)。我們看這個(gè)東西變得好，就像剛才說(shuō)的，現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)不做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)很過(guò)時(shí)，
那我們現(xiàn)在在哪個(gè)點(diǎn)？ 其實(shí)我們現(xiàn)在在非常好的點(diǎn)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點(diǎn) ，從去年到現(xiàn)在的5 千萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，其實(shí)到現(xiàn)在還沒(méi)有真正到主流用戶群，第一批的 iOS 、安卓用戶還是重度互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，還是科技圈子里的用戶，還是玩家，而從今往后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正爆發(fā)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將增加到一億，然后再擴(kuò)展到 4.83 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)真正的爆發(fā)點(diǎn)。
我跟大家分享一些數(shù)據(jù)：因?yàn)槲覀冇泻芏嗟囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們估計(jì)到今年年底真正在市場(chǎng)上的 iOS 、安卓會(huì)有 6 千萬(wàn)，過(guò)去 6 個(gè)月 Top 應(yīng)用的流量增長(zhǎng)了 6 倍。還有 Top 應(yīng)用的活躍用戶數(shù)過(guò)去半年也增長(zhǎng)了 4 倍。
還有一個(gè)更重要的趨勢(shì)是終端價(jià)格 ，從去年到今年價(jià)格不斷降低，廠商也在不斷的開(kāi)發(fā)新的方案，軟件、硬件、系統(tǒng)，各方面都成熟之后最重要的是終端價(jià)格?，F(xiàn)在所有的廠商都在做安卓設(shè)備，現(xiàn)在走到市場(chǎng)上， 1500 塊錢(qián)上的手機(jī)全部的新款都已經(jīng)是安卓，在所有國(guó)內(nèi)的廠商明年的手機(jī)研發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)都是轉(zhuǎn)向了安卓。而市場(chǎng)上已經(jīng)推出了 1000 元價(jià)格點(diǎn)的，主流配置的安卓手機(jī)： HVGA 電容屏、 600M 以上的 arm11 ； 256MRAM+512M ROM ，支持 GPS ，相對(duì)齊全的感應(yīng)器。而剛剛推出的展訊和聯(lián)發(fā)科的新方案，能把這個(gè)價(jià)格繼續(xù)拉低到 700 。
在中國(guó)市場(chǎng)上 1000 塊錢(qián)以上的手機(jī)大概能占到中國(guó)手機(jī)銷售量的 40% ，而七八百塊錢(qián)到一千塊錢(qián)的大概又占到另外的 30% ，也就是說(shuō)現(xiàn)在智能手機(jī)以 iOS 、安卓為代表的，現(xiàn)在能下探的范圍大概覆蓋中國(guó) 70% 手機(jī)范圍。諾基亞在中國(guó)和世界市場(chǎng)的衰退，比原先預(yù)想的快得多。其他的手機(jī)廠商在一千塊錢(qián)左右的手機(jī)明年的出貨計(jì)劃都是在 iOS 、安卓，所以說(shuō)在明年，新的硬件方案、價(jià)格點(diǎn)和能夠保證安卓真正的普及，從一線城市到二三線城市普及，從核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從專門(mén)買(mǎi)手機(jī)就是為了上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶向普通手機(jī)用戶普及，這是一個(gè)關(guān)鍵的引爆點(diǎn)。
所以剛才盧剛提了一個(gè)問(wèn)題，我們接下來(lái)做什么？ 其實(shí)真正的引爆點(diǎn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)：第一就是用戶群的遷移 。過(guò)去是用戶是男性、 IT 科技圈、商務(wù)人士等核心用戶，相對(duì)是比較年輕的用戶。而手機(jī)達(dá)到 800 塊錢(qián)的價(jià)格點(diǎn)，全面普及之后，其實(shí)未來(lái)三年新增加出來(lái)的用戶實(shí)際上會(huì)是真正的普及的標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)用戶，標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶，他們需求的核心就不像現(xiàn)在的用戶這么專業(yè)，他們需要的是更日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說(shuō)白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴(kuò)展。
而這個(gè)給創(chuàng)業(yè)和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)是非常非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)想，“我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場(chǎng)投的項(xiàng)目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來(lái)做什么？”
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于 2002–2003 年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常非常早期的階段，接下來(lái)的用戶群的遷移會(huì)完全把現(xiàn)在的局給打破。我隨便舉一個(gè)例子：早期的互聯(lián)網(wǎng)，像 hao123 、 360 安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在 2000 年的時(shí)候不存在，也沒(méi)有存在的土壤，因?yàn)?/span> 2000 年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會(huì)用 Photoshop 。也就是說(shuō)大量的接下來(lái)增加的三四億的互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)是更普通的用戶，他們的行為和現(xiàn)在的 5 千萬(wàn)是完全不一樣的，他們所需要的入口級(jí)應(yīng)用、裝機(jī)必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用是一樣嗎？說(shuō)實(shí)話有 50% 都是不重合的。
所以如果現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實(shí)并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、 Top100 的應(yīng)用。其實(shí)你更應(yīng)該盯著接下來(lái)的二三億人可能會(huì)用什么？接下來(lái)這二三億人如果用手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對(duì)他們是太過(guò)復(fù)雜，需要簡(jiǎn)化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶沒(méi)有的？你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。
其實(shí)還有一些軌跡，你們?nèi)ヌ剿鞯臅r(shí)候，可以參照中國(guó)普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從 2000 年初到 2010 年過(guò)渡的時(shí)期里面，或者是說(shuō)從 2003 年、 2004 、 2007 、 2008 年從專業(yè)用戶到普通大眾遷移的過(guò)程中間出現(xiàn)了那些應(yīng)用或服務(wù)，這也會(huì)是一個(gè)很好的參考方向。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二：就是本地消費(fèi)類、生活類、商務(wù)類的一些應(yīng)用 。
其實(shí)剛才盧剛也提到一個(gè)掙錢(qián)的問(wèn)題，或者是商業(yè)模式的問(wèn)題。我可以跟大家說(shuō)，現(xiàn)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)在掙錢(qián)，我可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人在掙錢(qián)，除了少數(shù)做海外市場(chǎng)的，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有任何一個(gè)掙到一分錢(qián)，少數(shù)掙錢(qián)的是掙 VC 的錢(qián)，不是移動(dòng)用戶的錢(qián)。
第一波真正能掙錢(qián)的是游戲公司 ，手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，從用戶那邊能夠直接收費(fèi)的，可能就是手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，因?yàn)榘沧俊?/span> iPhone 是非常好的游戲平臺(tái)。第二真正能掙錢(qián)、做成一個(gè)生意的領(lǐng)域其實(shí)就是本地消費(fèi)、生活、商務(wù)類的應(yīng)用 。
在這邊來(lái)說(shuō)的話，我先說(shuō)一些大道理，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)它真正的價(jià)值體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面：一是他能覆蓋多少用戶；二他能覆蓋多少用戶的時(shí)間；三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢(qián)的決策。 所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是大的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過(guò)覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日常花出去的錢(qián)，比如說(shuō)一個(gè)用戶假設(shè)日常的花銷五、六千（買(mǎi)房除外），傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少？其實(shí)以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買(mǎi)一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經(jīng)追一個(gè)女孩子，策劃一個(gè)很好的晚飯的時(shí)候，會(huì)上網(wǎng)上去查一下哪里比較好，實(shí)際上日常的花錢(qián)是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。
比如說(shuō)大家看攜程很厲害，但是你看互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的 5% ，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)的花錢(qián)的影響是相當(dāng)?shù)偷?，低到只有個(gè)位數(shù)的地步。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)比例是高很多 。
我們做的布丁生活、布丁優(yōu)惠券，大概就是四五個(gè)月的時(shí)間其實(shí)就已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國(guó)內(nèi)排名靠前的所有商家開(kāi)始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業(yè)合作。比如我們投另外一個(gè)項(xiàng)目叫酒店達(dá)人，我們?cè)诙潭痰娜齻€(gè)月的時(shí)間已經(jīng)有一百萬(wàn)的用戶，而且不光有用戶。我們?cè)瓉?lái)以為很多手機(jī)上的東西還不完善，很多人只不過(guò)是用它來(lái)查查，實(shí)際上發(fā)生的情況是用戶在手機(jī)上訂房，而且這個(gè)訂房量還不小，所以說(shuō)他們已經(jīng)掙錢(qián)了。從這個(gè)角度來(lái)講，這個(gè)領(lǐng)域也是非常非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個(gè)領(lǐng)域哪怕做出一二百萬(wàn)用戶、二三百萬(wàn)用戶比做一個(gè)通用的應(yīng)用，一二千萬(wàn)用戶的價(jià)值更高。
這個(gè)領(lǐng)域怎么啟動(dòng)呢？其實(shí)也相對(duì)簡(jiǎn)單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問(wèn)題。生活服務(wù)消費(fèi)類現(xiàn)在四五千萬(wàn)人已經(jīng)可以做了，因?yàn)樵谔囟ǖ念I(lǐng)域，雖然四五千萬(wàn)只占人口基數(shù)的 5% ，但是他們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，在特定的區(qū)域就不是 5% ，有可能是 20% 、 30% ，比如說(shuō)酒店商旅里面， iphone androind 用戶，雖然人數(shù)只有 10% ，但是他們買(mǎi)掉了百分之三四十的機(jī)票、可能預(yù)定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些數(shù)據(jù)的話，像淘寶上，每天從手機(jī)上發(fā)起的移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)訂單已經(jīng)是超過(guò)了 10 萬(wàn)筆。而像凡客這樣的公司一天可以達(dá)到 10% 的訂單是從手機(jī)上發(fā)起的，所以說(shuō)所有的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠(yuǎn)，但是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。
現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常非常的熱門(mén)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比起兩三年前已經(jīng)激烈得多 。其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)投資和孵化了非常多的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上表現(xiàn)得非常好。但是說(shuō)實(shí)在的這里面有很大的一個(gè)原因是因?yàn)樗麄冏龅迷?，我們是?/span> 2009 、 2010 年開(kāi)始做，比如說(shuō)豌豆莢等，其實(shí)在當(dāng)時(shí)只有一家在做，而且相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就做起來(lái)了。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國(guó)內(nèi)大概有二萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在躋身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯(cuò)的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶的優(yōu)勢(shì)。而且去年大概有 2 億美金左右投入給了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以有部分的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)手里有資金優(yōu)勢(shì)。
接下來(lái)大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇 上要注意什么呢？因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)過(guò)業(yè)，而且不論是在 google ，還是創(chuàng)新工場(chǎng)，也帶過(guò)很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)注哪幾個(gè)方面呢？其實(shí)只關(guān)注三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向；第二點(diǎn)團(tuán)隊(duì)；第三點(diǎn)執(zhí)行。
第一點(diǎn)，方向，首先是大方向 ，首先要選擇一個(gè)足夠大的方向 。足夠大意味著，可能意味著兩個(gè)方面：第一你做的這個(gè)應(yīng)用不管現(xiàn)在用戶量有多小，潛在用戶量要大。這個(gè)領(lǐng)域是不是 20% 、 30% 、 40% 的潛在用戶都會(huì)用，潛在有幾千萬(wàn)的用戶都會(huì)用？如果說(shuō)你做的非常狹窄，比如說(shuō)給軍迷做收藏類的軟件，說(shuō)白了，可能只有幾十萬(wàn)的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。或者是另外一種大，絕對(duì)用戶數(shù)、潛在用戶數(shù)不是一千萬(wàn)、二千萬(wàn)、三千萬(wàn)，但是這個(gè)領(lǐng)域里面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較值錢(qián)。比如說(shuō)有二三百萬(wàn)用戶，或者是在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面，這個(gè)領(lǐng)域的毛利特別高，總市場(chǎng)的盤(pán)子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個(gè)億，甚至更大的盈利的盤(pán)子讓你以后慢慢去挖掘、收錢(qián)的。比如說(shuō)很多電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬(wàn)的活躍的真實(shí)的 IP ，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個(gè)考慮的方向。
第二來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)處于什么樣的發(fā)展階段 ，因?yàn)槭袌?chǎng)大沒(méi)有用，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)好大，我們要去做，但是這個(gè)市場(chǎng)是不是給創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢？真正適合的領(lǐng)域是這個(gè)市場(chǎng)還是，早期萌芽階段，市場(chǎng)規(guī)則誰(shuí)都搞不清楚，誰(shuí)都不知道這個(gè)東西的游戲規(guī)則怎么玩？只有在這個(gè)階段才是適合創(chuàng)業(yè)公司去玩兒的。如果這個(gè)市場(chǎng)大家都知道的，該怎么玩都知道的，說(shuō)白了這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)堆錢(qián)、堆人的問(wèn)題。堆錢(qián)和堆人，創(chuàng)業(yè)公司比得過(guò)大公司嗎？當(dāng)然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個(gè)熱門(mén)了。
最后還要考慮一點(diǎn)，就是這個(gè)市場(chǎng)能不能收斂 ，有很多市場(chǎng)無(wú)論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)、用戶的特點(diǎn)、推廣的特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)的障礙等。像這樣的市場(chǎng)正常情況也不要去做。除非你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場(chǎng)通過(guò)你這樣的方法可以收斂到市場(chǎng)一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個(gè)點(diǎn)是要先想清楚的。
我看過(guò)很多很多非常好的團(tuán)隊(duì)，最早的創(chuàng)業(yè)第一步就選錯(cuò)了方向。比如說(shuō)有個(gè)團(tuán)隊(duì)做教育展示軟件，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)非常好，做的東西非常漂亮，結(jié)果做到最后只有幾千所學(xué)校，最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到社交游戲領(lǐng)域，同樣的團(tuán)隊(duì)就獲取了巨大的成功。
大方向是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面就是切入點(diǎn) ，相反的一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)容易犯的錯(cuò)誤就是，想太大，比如說(shuō)經(jīng)常見(jiàn)我，第一句話“我要做一個(gè)平臺(tái)，我要讓無(wú)數(shù)的公司，或者是創(chuàng)業(yè)者都用我的插件，然后我再把這個(gè)東西賣(mài)給大的品牌廠商、廣告主”，這種東西我一聽(tīng)一般是不接受的。因?yàn)楹苌儆羞@種現(xiàn)象，一個(gè)平臺(tái)是從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做出來(lái)的，或者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司直接做平臺(tái)就把東西做出來(lái)，哪怕是騰訊，也是從做一個(gè)具體的應(yīng)用去獲取用戶群的，哪怕是 360 安全衛(wèi)士最早的雛形也是木馬專殺。所以在最早期的時(shí)候找到一個(gè)大方向，同時(shí)要找到一個(gè)切入點(diǎn)。你要干一件非常非常具體的，可能一開(kāi)始是非常小的明確的用戶群，要解決他一個(gè)具體的問(wèn)題，只要能把這兩件事情想清楚。雖然最后可以擴(kuò)展到這個(gè)大方向，但是最早必須是非常明確的。
創(chuàng)業(yè)建議二：就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組建要穩(wěn)。
大家在創(chuàng)業(yè)選完大方向的時(shí)候想兩點(diǎn)：憑什么是我 ，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)，或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和你做一模一樣的事情，第一個(gè)想的是憑什么，“憑什么是我成功，而不是其他人成功？憑什么是我能把這個(gè)事情做出來(lái)，而不是其他人？憑什么我能成功，而別人會(huì)失敗。”其實(shí)這個(gè)事情真的是要好好的拷問(wèn)一下，因?yàn)橛刑貏e多的案例都是雄心勃勃，其實(shí)做的時(shí)候完全不是這樣的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么？你這個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團(tuán)隊(duì)是不是有別的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，做這件事情是不是能最大的發(fā)揮你團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處？還有這些項(xiàng)目在往后做的時(shí)候，可能遇到的最大的困難、逆境、問(wèn)題是什么？因?yàn)榉凑畟€(gè)創(chuàng)業(yè)里面說(shuō)白了有八個(gè)都會(huì)失敗，如果這些失敗，造成失敗的原因是什么，最大的困難是什么。你團(tuán)隊(duì)里面的人，無(wú)論是技能、精神準(zhǔn)備、各方面是不是已經(jīng)對(duì)這些有預(yù)想，或者是，對(duì)潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對(duì)付這些事情。很多人往往創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在這方面準(zhǔn)備的非常不完備?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常激烈的，所以早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就必須是相對(duì)比較完整的團(tuán)隊(duì)，做這件早期頭六個(gè)月需要的才能、技能這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了。
第二是這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)磨合過(guò)一段時(shí)間 ，必須已經(jīng)相互認(rèn)識(shí)很久。如果兩個(gè)人在 CSDN 上今天見(jiàn)面，然后情投意合，回去就搭了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)班子，很快找我是不非常不靠譜的事。創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題是非常非常多的，如果兩個(gè)人認(rèn)識(shí)二三個(gè)月，大家不了解就想搭伙創(chuàng)業(yè)，我不說(shuō)百分之百吧， 95% 稍微遇到一點(diǎn)困難就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚這個(gè)事。
如果你去做一個(gè)相對(duì)非常早、市場(chǎng)上還沒(méi)有人做過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較創(chuàng)新性的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比較多是在產(chǎn)品能力、技術(shù)能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個(gè)技術(shù)的合伙人，如果是純商業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)是做不好這種產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的。
而另一方面，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)偏運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不是你第一個(gè)做的，市場(chǎng)上已經(jīng)有人做了，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)展到一定進(jìn)度了，這個(gè)時(shí)候?qū)F(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、各方面的能力都要強(qiáng)。說(shuō)白了進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有人能夠有能力成熟的去當(dāng)一個(gè) CEO 。
創(chuàng)業(yè)建議三：執(zhí)行力，要快。
早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般的特點(diǎn)是人、錢(qián)、資源都有限，所以其實(shí)撐不了太長(zhǎng)時(shí)間，撐一年已經(jīng)是很大的數(shù)字，撐半年，無(wú)論是你的精神、心理等已經(jīng)很不錯(cuò)了。就算你的團(tuán)隊(duì)有特別多的錢(qián)、特別的多人，你的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)特別的厲害，但是市場(chǎng)的時(shí)間窗口也不是很長(zhǎng)的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)機(jī)會(huì)，如果你超過(guò)半年不出東西的話，市場(chǎng)上已經(jīng)有人弄出來(lái)的，所以市場(chǎng)就給你半年的準(zhǔn)備時(shí)間。你能不能在半年時(shí)間把東西做出來(lái)，把市場(chǎng)做好？所以這里面有很多很多的錯(cuò)誤，是很多團(tuán)隊(duì)犯的，比如說(shuō)早期把產(chǎn)品目標(biāo)定得太大，比如說(shuō)早期就多平臺(tái)，我看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)早期就開(kāi)發(fā) html5 、 iOS 、安卓三個(gè)平臺(tái)，所有這些就不能讓你 3-4 個(gè)月把產(chǎn)品原形推出來(lái)，然后進(jìn)行快速反饋。所以在早期創(chuàng)業(yè)明確目標(biāo)之后就是精簡(jiǎn)、砍掉所有不必要的東西，包括你在 4 個(gè)月之內(nèi)把第一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，不要說(shuō)什么難度，我見(jiàn)過(guò)所有的計(jì)劃、方案什么的，還沒(méi)有見(jiàn)到任何一個(gè)在三四個(gè)月做出產(chǎn)品原形的，如果做不出來(lái)一定是你的產(chǎn)品計(jì)劃有問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)建議四：開(kāi)發(fā)平臺(tái)的首選 ，有很多人問(wèn)我是先做 iPhone ，還是先做安卓。首先來(lái)看 iPhone, 你只要做好產(chǎn)品， APP store 上就會(huì)有人下載。但是也有它的劣勢(shì)，用戶群比較小、開(kāi)發(fā)人群比較貴，相對(duì)來(lái)說(shuō)往往很多的應(yīng)用 iPhone 出現(xiàn)的比安卓早，所以你做的時(shí)候，往往 iPhone 已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在安卓上往往是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。再來(lái)看安卓，安卓往往是反過(guò)來(lái)的，其實(shí)開(kāi)發(fā)人員相對(duì)比較好招，但是平臺(tái)非常不統(tǒng)一，做一個(gè)應(yīng)用如果涉及到硬件的話，測(cè)試工作量很大，基本上你開(kāi)發(fā)的東西可以在市場(chǎng)上 30% 的手機(jī)上用，如果想做到 80% 兼容會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。如果在安卓上想獲取下載量，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求相對(duì)較高，因?yàn)槭袌?chǎng)上有幾十個(gè)應(yīng)用、幾十個(gè)商店，如果在安卓上做應(yīng)用想獲取大量的用戶和下載量，在市場(chǎng)發(fā)展早期是比較容易，在現(xiàn)在的階段是需要做很多的商務(wù)合作和開(kāi)發(fā)的。
從這個(gè)角度來(lái)講很明顯，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)平臺(tái)就看你要干什么，還有團(tuán)隊(duì)本身已有的構(gòu)成是什么。 iPhone 用戶比較挑剔，而且是比較高端的用戶群。如果做比較創(chuàng)新的東西，你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力相對(duì)比較強(qiáng)，在這種情況下， iPhone 是非常好的啟動(dòng)平臺(tái)，雖然我很支持安卓平臺(tái)，你先在 iPhone 上做，把什么都調(diào)通了再往安卓上移上。
如果你做的東西相對(duì)進(jìn)入比較晚、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力又比較強(qiáng)，實(shí)際上是想把 iPhone 的東西往安卓上移的話，當(dāng)然是在安卓上去做。
我簡(jiǎn)單的介紹一下我們的創(chuàng)新工場(chǎng)，可能大家也已經(jīng)知道很多了，所以我就不花太多時(shí)間，把時(shí)間讓給其他人。
簡(jiǎn)單說(shuō)我們投資的階段非常非常早，任何有雄心、有壯志的開(kāi)發(fā)人員，不需要你已經(jīng)很有成就，我們就可以去投資、孵化和幫助你，我們投了非常非常多的項(xiàng)目，可能有很多我們投的時(shí)候只有二三個(gè)人、三四個(gè)人，不需要有收益，大部分我們投的時(shí)候產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，我們主要看的是你的產(chǎn)品能力。我們既有許朝軍這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)做的，也有很多創(chuàng)業(yè)者是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。
我們的孵化和其他最大的不一樣就是，我們從早期的人員招募、技術(shù)指導(dǎo)、各方面來(lái)說(shuō)提供一些，不是說(shuō)幫助吧，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)還是靠你自己，提供一些少走彎路的建議，或者是一些分享。我覺(jué)得這個(gè)實(shí)際上可能對(duì)早期的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是幫助最大的。
藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編 http://www.teruid.com